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为什么不能选择小公司安装中央空调?


A、小公司没有资金实力

家用中央空调系统复杂庞大,所需设备昂贵、辅材较多、展厅仓库面积大、设计安装队伍专业,各方面都要占用大量资金。


B、小公司都是找游击队施工,工艺差

不正规的公司可能因为没有好的工艺和严谨的安装流程、好的工程管理和严格的监理制度,而会带来效果差、噪音大、漏水、中毒、起火等安装问题;而且中央空调大部分都在吊顶里面,工艺差再差客户也看不到。


C、小公司没有专业设计部,效果差

小公司不想费精力考虑中央空调的安装位置问题。全凭个人经验设计配置,很容易导致匹数不足、送风不均、能耗高、没效果等各方面问题。


D、小公司售后差

小公司因资金、经验不足,大部分没有专业的安装队伍、配件仓库与赔偿能力!一旦出现售后问题经常出现与“游击队”、供货商互踢皮球,或因没有配件无法维修等严重影响客户使用。甚至因为不专业而出现屡坏屡修,越修越坏的情况,严重影响产品使用寿命。


E、低价假象

因为中央空调是一个工程,影响它造价的因素就特别多,现在的机器价格都比较透明,所谓的低价,也就只能从辅材方面压缩成本,优质的铜管、保温、吊卡、冷媒、电线等等都影响中央空调的造价,很多小公司就在这些辅材上面压缩成本,结果影响中央空调的使用寿命 。

价格过低,谨防“低价陷阱”

1以次充好:

小公司都是到大公司,或者批发市场拿货,几乎都是低端产品,却吹嘘成“全进口”产品。

2声东击西:

把客户关注的、价格透明的,只占总价30%的主机亏本卖,造成比总代理价格还低的假象招揽客户,在客户不关注的保温、铜管、电缆产品上以次充好赚钱。

3降低配置:

不按面积算足制冷量,缩小压缩机制冷功率。

4看菜下饭:

先用低价格签单收钱,再在工地上想办法偷工减料,偷梁换柱,省出利润:比如:施工时用非国标产品替换国标产品,进口产品

5不计后果:

不计公司费用成本,签了单再说,反正拿客户的钱去进货,直到现金流断裂,就关门跑路。

同等档次的产品,大公司价格绝对最低!

1小公司100%都是到大中央空调公司拿货,大公司有绝对的采购优势,仓库库存越大的公司,采购成本越低!

2大公司虽然整体费用高,但是销售规模大,摊入价格的费用率反而低,销售规模越大运营费用越低,这是企业经营基本常识!

3大公司人员虽然多,但是有稳定的业务量,人均绩效高,成本反而低!

4在小公司买高配置的中央空调系统产品,如同到批发市场买奢侈品一样,绝对假货!

5越大的公司管理越规范,有标准的设计规范、产品配置、统一的价格政策,否则内部管理混乱,不可能做大,所以大公司是货真价实!


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